彩虹蜗牛的创业“辩证法”

来源:中国经济网时间:2017-09-20 18:04:33
编者按:时代在发展,观念在进步。越来越多的家长不再盲目信奉“不要让孩子输在起跑线上”的竞争思维,而是致力于为孩子设计一条基于自身天赋和兴趣的成才之路。在此趋势下,素质教育备受关注和推崇。但目前民间教育培训行业的现状是,中小机构多,质量参差不齐,不少企业只顾盲目扩张,忽视对教学品质和体验的把控。彩虹蜗牛凭借其自有教学内容、教师培训计划以及课程研发能力,迅速占领市场。

  彩虹蜗牛创始人余笛是一名师范科班的高材生,有着“学为人师、行为世范”的使命感。这让他和他的团队在制定企业发展规划时多了一份情怀,也让他们在面对激烈的市场竞争时多了一份自信——“快与慢不是最重要的,关键是课程质量。只要课程足够好,哪怕市场看似被占满,也能开辟出新领域”。

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彩虹蜗牛公司的工作环境充满童趣,工作人员几乎都是年轻人。本报记者 熊 丽摄

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彩虹蜗牛的户外素质课堂。 (资料图片)

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余笛(右)与公司高管在讨论机器人教学的使用方法。(资料图片)

  28岁的余笛,是一位年轻的创业“老兵”。

  从湘西希望小学走出的余笛,心中一直有团火,“从2009年创业以来,虽然内容和形式有所区别,但都是为了让孩子们学得更好更快乐。”他在2012年创立的彩虹蜗牛教育集团,专注于1.5-12岁儿童的素质教育,成为国内领先的融实体店教学、线上教育平台和儿童原创IP生产为一体的儿童素质教育机构。

  余笛说,他有一个“双百”计划,培养100万名从事素质教育的教师;研发出一套能够传承百年的课程,让每一个儿童都能享受最优质的素质教育。在他看来,创业要做自己喜欢或擅长的事情,创业首先要想到的,是能为社会创造怎样的价值。

  教与学的平衡点

  素质教育要在家长和孩子的需求间找好平衡点:让孩子玩得开心,让家长看到成效

  在新浪微博上,余笛的个人介绍是,“彩虹蜗牛教育创始人,素质教育教师”。

  然而,余笛的创业之旅,却并非始于素质教育。

  2008年,余笛在北京师范大学念大二时,奥数正当火热。他做家教所辅导的孩子获得了迎春杯竞赛银奖,并被保送到人大附中,这让他在家长的口口相传中变得名气越来越大。到大三暑假,余笛已经带了十几个学生。因为忙不过来,他干脆成立了一家专门做奥数培训和理工科培优的公司,拉上几个同学一起干。2011年,余笛在知春路租下办公室,当年收入就达到500万元,利润120万元。

  “虽然赚了不少钱,但我觉得,这和自己想要的还差得很远。”因为父母工作的原因,余笛曾在湘西的希望小学里度过了3年时光。他始终难以忘记中学时重回山村的情景:西部大开发带动了地方发展,学校也建起了新校舍,但是却没有孩子用,因为没有老师愿意来。也正是从那时起,做一名教师的念头在余笛心里生了根。

  2012年,余笛从北师大教育心理学硕士毕业时,以“如何将游戏和课程统一在一个情景模块中”为主题撰写的论文受到老师肯定。他想探讨的是,为什么许多学生背不下来古诗词,记游戏秘籍却很轻松?老师建议他学以致用,将论文落地成一门课程。经过半年多的挑灯夜战,余笛写出了一门综合创造课。

  现在看来,这门课写得很简单,但以此为契机,余笛毅然决定转向素质教育的二次创业。彩虹蜗牛由此诞生。

  为什么叫彩虹蜗牛呢?余笛解释说,孩子就像蜗牛,背着重重的壳往前走。老师好比彩虹,要为孩子赋予多种美好品质。“我一直在想,孩子们到底需要什么?素质教育到底应该聚焦什么?”余笛认为,1.5-12岁是儿童各方面素质的养成期,需要通过综合性的启蒙,来发现孩子的兴趣。因此,机构要在家长和孩子的需求间找好平衡点:让孩子玩得开心,让家长看到成效。因此,彩虹蜗牛将课程研发的标准设定为快乐、百科和前沿,做让孩子爱上学习、会学习的素质教育。

  余笛表示,课程研发是彩虹蜗牛的核心业务,有专业团队负责,并结合最新热点事件保持每月更新。彩虹蜗牛针对3-7岁儿童研发ST-MAC素质课,通过科学实验、绘画手工、机械编程等内容,激发儿童的逻辑思维能力、想象力、创造力等综合能力;针对8-12岁的儿童则开设创客家课程,孩子们可以将此前所学进行集中展示,从而全面提升儿童适应社会发展需要的综合素质。

  “我们的素质教育喊了20多年,国外也一直在摸索。我认为,探索儿童素质教育的新形态,这是我们可以与欧美站在同一起跑线上的机会。”余笛说。

  多与少的相对论

  儿童教育需求大、机构多,教师数量却是有限的。与其争抢存量,不如做好增量

  创业最初,余笛的想法是做实体教育。2012年儿童节,彩虹蜗牛第一家门店在北京北苑开张,同时,他还将课程以成本价出售给数十个幼儿园,并在这个过程中不断加以完善。仅仅1年时间,彩虹蜗牛就开出了3家直营店。此后又通过加盟的形式,得以快速扩张。到2015年,仅北京市就有30多家门店。但随之而来的是,素质教育教师大量缺乏,这在三四线城市体现尤为明显。

  我国目前每年有1600多万新生儿,儿童教育产业正在成为极具潜力和投资价值的行业。从事儿童教育的机构繁多、种类多样,但作为课程载体的老师,数量却是有限的。余笛表示,许多机构着眼于存量市场,要把老师尤其是名师的时间抢过来。但儿童教育缺的不是名师,而是更多的老师。与其争抢存量,不如做好增量。

  于是,彩虹蜗牛成立了彩虹企业学院,开展线下培训,但教师的交通费、培训费和住宿费,成本不菲。余笛逐渐意识到互联网平台的重要性。2015年10月,彩虹蜗牛“快素学”平台上线,依托强大的课程研发和教师培训体系,“快素学”利用幼儿园等机构的闲置场地和老师的闲置时间,在线上有效整合了教师、学生和场地三方资源,并在线下完成授课。教师、场地和“快素学”以5:3:2的比例分成,如果不占用幼儿园场地,教师则可以拿到80%的分成。

  同时,“快素学”还对有意愿成为素质教育教师的年轻人进行培训,考核合格后可以进行授课。在余笛看来,父母是孩子最好的老师,只要课程和教学方法做到足够标准化、精细化,大部分家长可以转化为优秀的素质教育教师。“快素学”也由此成为一个增加全社会教师资源的平台。

  余笛告诉记者,他想用10年时间,培养出100万名从事素质教育的教师。目前,通过“快素学”平台培养的教师有1000多名,离这个目标似乎有点远。对此,余笛表示,这和开店的速度是匹配的。“十年树木百年树人,从0-1很难,但从1-10会很快,不用特别心急。”

  据统计,“快素学”上线第一个月,即实现营业收入60万元,一年后增长到600万元,目前则已达到1700万-1800万元。但余笛也发现,在北京、天津、西安、上海等有直营店的地区,“快素学”推广起来很快,而在一些尚未有实体店的城市,由于品牌知名度还不够大,一些家长存在顾虑。余笛告诉记者,由此他们又探索出加盟带运营的模式。由加盟商出资金,彩虹蜗牛负责运营管理。2016年,彩虹蜗牛共招募了120个城市的加盟商,今明两年将全部完成落地。

  余笛的策略是:每家门店覆盖3公里的社区范围,3-10公里则通过“快素学”做O2O,并为下一步开店进行精确选址和无成本预售。现有门店则作为教师培训基地。一旦生源和老师到位,铺店的速度会非常快。

  目前,彩虹蜗牛已经覆盖了全国103个城市,拥有81家实体门店,400多家幼儿园及1000多个培训机构使用彩虹蜗牛的课程进行教学,平均每年为37万家庭提供儿童素质教育相关服务。

  快与慢的变奏曲

  教育行业的创业有其特性,快与慢不是最重要的,关键是课程质量。市场推广可以快,打磨课程则要沉下心“慢”下来。世界上没有绝对做不了的事情,贵在坚持

  2015年以来,彩虹蜗牛先后获得中搜创投、星河互联以及少林文化集团等的投资,在创业路上越奔越快。

  但在余笛看来,教育行业的创业者要有“学为人师、行为世范”的使命感,快与慢不是最重要的,关键是课程质量。只要课程足够好,哪怕市场看似被占满,也能开辟出新领域。市场推广可以“快”一些,打磨课程却要沉下心“慢”下来。为此,余笛从几大互联网公司引进了高管,自己也正在攻读中科院儿童心理学博士。他坦言,“我们已经属于比较快的,而且当时可能偏着急了”。

  因为“快”,余笛遇到过两次险些过不去的坎儿。第一次是2012年刚转型做素质教育时,从一年赚一百多万元到全部赔进去几乎面临破产,他把车卖了才得以渡过难关。第二次是2016年,因为市场扩张速度太快,资金链有几次濒临断裂,余笛几乎抵押了所有能抵押的东西。

  “有没有想过重回老路呢?”记者问。“想肯定是想过,但觉得不太甘心。我认为方向没有错,需要的只是时间。”余笛说,创业本来就是面对困难解决困难的过程,这也是创业的魅力所在。只有经历了才会成长,才会去渴望更多的挑战。“用一句挺俗的话来说,这是自己选的路,跪着都要走下去。世界上没有绝对做不了的事情,贵在坚持。”

  余笛的坚持正在赢得回报。2016年,彩虹蜗牛实现营收5350万元,今年将达到2亿元。爆发期预计将在2019年左右到来。

  彩虹蜗牛已构建起日渐完善的素质教育生态系统。余笛表示,在目前的教育培训市场中,很多机构只开店,很多机构只卖课,都无法形成闭环。因为如果只有门店,缺少线上推广和宣传;如果只卖课程,缺少更好的变现方法。彩虹蜗牛目前实现了实体店面、线上平台和课程研发的多头并进,“如果竞争者想赶上,必须同时做这三环,壁垒又加高了很多”。

  围绕课程打造原创IP,是彩虹蜗牛的更大优势。彩虹蜗牛基于“全学程沉浸式”教学法,构建了一个快乐的蜗牛星球,并为此编写了蜗牛星球编年史。每个孩子都是一个小蜗牛星人,他们在课程中学到知识和技能,12岁毕业后可以成为彩虹蜗牛少年王,开启新的宇宙探险之旅。目前,彩虹蜗牛的线上教学产品“好奇日记”已经上线,孩子们可以边“追剧”边学知识。“虽然目前还没有植入付费包,但我们在每个城市投放时,就已经在为精确选址做准备。目前活跃用户已经有34万,预计到年底能达到100万。这将是未来两年内彩虹蜗牛主要的发力点之一。”余笛表示,IP未来还将向影视、游戏、动漫、音乐、图书、童装等多领域发展。

  余笛并不讳言,目前门店内的空置率还相对较高。2015年之前,彩虹蜗牛专注于内容研发,并以此吸引渠道。现在则进入用渠道来吸引内容的新阶段。彩虹蜗牛将通过并购或合作的方式,吸引更多具有互补性的高质量IP入驻,从而将门店打造成为儿童教育的综合体。

  在星河互联高级投资分析师胡天硕看来,随着消费升级以及家长对孩子全面发展的需求,素质教育必然会越来越受到关注。但目前的行业现状是,中小机构多,质量参差不齐,不少企业只顾盲目扩张,忽视对教学品质和体验的把控。星河互联看好彩虹蜗牛的主要原因,正是其自有IP、教师培训计划以及课程研发能力,而且余笛作为创始人也有很好的教育理念与实践。“我们在乎的是能把品质规模化。在这方面,彩虹蜗牛在全国无疑是领先的。他们想努力的方向,也正是我们所期待的。”

  对于彩虹蜗牛的未来发展,胡天硕的建议是,以不影响教学质量为前提稳步扩张,不断升级换代,“目前,彩虹蜗牛无论是原创IP还是课程都还有提升空间。一旦做好,将更加牢固地占据行业领先地位”。

  创业者言

  创业是一场没有中间状态的战争,或者伟大或者消亡。所以,创业路上我们拒绝平庸

  创业本来就是面对困难解决困难的过程,这也是创业的魅力所在。只有经历了才会成长,才会去渴望更多的挑战

责任编辑:FD31
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