茅台有史以来规模最大的全国经销商联谊会召开

来源:每日经济新闻时间:2017-12-29 15:21:07

每经记者 朱万平 每经编辑 陈俊杰

12月28日早晨8点多,前夜雷声大作突然降雨的贵州省茅台镇,此时天空已然放晴。茅台有史以来规模最大的全国经销商联谊会也在此时召开。

1000多名茅台经销商在茅台领导的掌声中步入会场,他们不少人都面带笑意。2017年,53度飞天茅台酒(以下简称茅台酒)供不应求,价格一路上涨。

“今年的经销商大会,大家的心境与前几年明显不同。过去几年,大家是"看不清、道不明、拿不准";而今年的情况截然相反,"形势好了,有钱赚了"所以一年下来,大家都是笑意盈盈。”茅台集团总经理李保芳称,未来茅台酒供不应求的态势不会减弱,但他提醒经销商,未来若有“炒酒”,将会严肃处理。

茅台集团董事长袁仁国则强调,市场形势有了好转,更要“稳”字当头,稳住市场占有率,基于茅台酒是用来“喝”和“储存”,要理智对待价格,不是用来“炒”的。

2018年茅台酒提价18%

28日早上8点30分左右,按照以往的惯例,茅台高管们仍在茅台会议中心的大门外,夹道欢迎着来自全国各地的茅台经销商们队伍步入会场。

又是一年,茅台经销商大会再次回到赤水河畔,2017年以来,茅台酒销售形势大好,价格一路上涨。

“2016年四季度,茅台酒价格开始上扬,到2017年3月,上涨趋势越来明显,有效防止价格过快上涨成为重要政治性任务。”李保芳说。在李保芳看来,2017年的茅台酒市场已经完全由买方市场转变到了卖方市场。“淡季不淡、旺季更旺”的态势贯穿全年,淡旺季已经没有明显界限。

为了防止价格过快上涨,茅台在今年3月召开座谈会,提出了1299元的终端零售建议价,并在4月、5月连续就稳价问题做了在强调和再安排。

不过,茅台虽然提出了1299元的“平价”价格,但是似乎只是“有价无货”。袁仁国就在会上称,“目前,有的经销商存在"让价格再飞一会儿",有的经销商囤积不卖,导致市场高价酒很多,平价茅台一瓶难求。”

无论怎样,茅台酒价格不断上涨的背后,茅台也是赚的“盆满钵满”。

据袁仁国透露,2017年1~11月,茅台集团白酒产量达11.56万吨,同比增长21%,其中茅台酒基酒产量4.27万吨,同比增长9%;白酒销量达到10.59%万吨,同比增长55%其中,茅台酒销量同比增长34%。

“茅台酒酿酒核心区,已经成为世界上生产规模最大、库房最大最多的酿酒实体企业,茅台酒是全球整流机单品销售额最大的品牌。”袁仁国称。

据悉,目前茅台集团已全面超额完成全年度主要目标任务。此外,截至11月,茅台集团实现销售收入654亿元,同比增长52%;利润总额突破300亿元,同比增长58%。营收及利润均创下历史最高水平。

在此情况下,袁仁国宣布从2018年1月1日起,贵州茅台上调各种产品供货价格,上调幅度为9%~25%。其称此举是为了实现可持续发展,维护市场秩序,兼顾厂商利益,调节供求关系、平衡市场价格的需要。

28日早间,贵州茅台(600519,SH)亦发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格,平均上调幅度18%左右。此前,飞天茅台酒出厂价为819元/瓶。

对于茅台调整出厂价,一位与会的经销商对此并不感到奇怪,其对《每日经济新闻》记者表示:“不少其他白酒企业都已经上调了出厂价,作为龙头的茅台不涨的话,反而不正常了。”

李保芳“撂狠话”禁“炒酒”

伴随着业绩的提升,贵州茅台股价不断攀升。12月28日,在经销商大会召开的当天,茅台股价上涨8.21%,达到718.69元/股。

袁仁国称,截至2017年12月25日,贵州茅台的总市值达到了8644亿元,位居全球烈酒第一,较第二位帝亚吉欧总市值多427亿美元,是第三位保乐力加总市值的2.8倍。

谈及行业,袁仁国表示,2017年1~10月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1048.6万千升,同比增长5.6%;完成销售收入4834亿元,同比增长15.5%;实现利润总额827.6亿元,同比增长36.8%,增速较去年同期大幅度提升26.9个百分点,这是行业调整以来的最快增速。

“预计2017年全年,全国白酒行业产量将超过1400万千升,销售收入将超过7000亿元,利润总额将突破1000亿元。白酒行业将呈现产销稳增,效益提升、结构趋优、活力增强的的良好态势。”袁仁国说。

李保芳则更加乐观,其称随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系将会更加紧张,更加显性,趋于表面化。明年乃至更长的时间内,茅台市场仍有很大空间,明年将力争实现销售收入800亿元以上。

“明年,供需矛盾突出仍将是全年工作的关键特征,并将在较长的时期内保持下去,新的一年,兼顾厂商、经销商、消费者三方的利益仍将是最重要任务。这需要把利润控制在合理区间,不要过度追求利益和利润的最大化,更不能只顾当前,不管长远。”李保芳说道。

李保芳甚至“撂”下狠话,1299元/瓶的价格我们做了规定,如果再有经销商触碰高压线,绝不容情。不仅取消经销商资格外,而且绝不会再接受申请。对此,李保芳对全国大经销商进行了直接点名,希望他们做好带头作用。

袁仁国也提出要提升对价格的管控力度,“市场形势有了好转,我们更要"稳"字当头,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的。”

对于茅台方面严防价格过快上涨的表态,一位经销商对表示认同。他对《每日经济新闻》记者表示,价格过高,一方面会伤害茅台的品牌形象;另一方面会伤害消费者的利益,最终也会伤害茅台和经销商的长远利益。

李保芳还透露,茅台酒扩产工程正在建设,扩产之后,将形成5.6万吨茅台酒生产能力。而此次扩产之后,其预计至少10年之内不会再扩产。

责任编辑:FD31
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