一个款式、一个颜色、一个尺码，再加上低价策略，利用爆款思维，他的一个羊毛裤单品第一年就销售出去30万条，陪伴他成长的厂家也因此风生水起。
曾在郑州火车站服装商圈做打包工的他，如何实现人生的腾飞?
高考后做打包工，父亲托关系让他当上营业员
2007年，高考结束后的赵海涛到郑州火车站服装商圈当了一名打包工。
当时的赵海涛身体瘦弱，体重不超过100斤，服装包裹的重量却是自身体重的数倍。他脖子上套着绳子，身体弯成90度，就这样拉着人力板车来回往返，炎热的夏天，汗水浸透他的衣服。稍微干不好，赵海涛还会受到店长的训斥。“受的委屈，这辈子也忘不了。”赵海涛说。
此时的赵海涛每天早上6点开始工作，一直忙到晚上6点，一个月拿600元工资，第二年才涨到800元。赵海涛想要辞职。
干营业员有提成，卖出去一条裤子平均能拿0.5元。父亲劝他留下，托关系送礼让他当上了营业员。刚开始营销总监不愿教他，后来慢慢觉得他这人挺实在，才开始带他。
赵海涛也争气，不到半年就干上了经理的位置，并进行了人生第一次跳槽，工资涨到了1600元/月。
2万元创业，一年没挣到钱，转做尾货生意
作为“全国四大服装集散地”之一，郑州火车站商圈是名副其实的“造富之地”，无数人在此白手起家，成为身价千万元甚至上亿元的大亨。
2009年，带着2万元积蓄，赵海涛准备单干。他看上了郑州火车站商圈某服装商场一个铺子，为给进货留足货款，他还借了4000元。付过租金、装修好铺子后，他开始考虑货源。赵海涛带着营业执照，和附近另一商场内经营服装生意的老板约好，等货卖出去再付钱。就这样，他不花一分钱就进了一批货。
两三个月后，赵海涛发现对方给的价位太高，退货时还得看别人脸色，于是下定决心找第一手货源。他坐火车去湖南株洲找到了一个厂家，只花了1万元就进了5万元的货，结果产品太老再次滞销，还得退货。就这样前前后后折腾了近一年，赵海涛压根没挣到钱。
后来，他接触到尾货，最终将目光锁定在了郑州女裤尾货这一块，生意才慢慢好转，并且一干就是6年。
转做正价货，爆款羊毛裤一年卖30万条
2013年，还在做尾货生意的赵海涛和朋友合伙，用一年8000元的价格拿下义乌一个服装品牌的使用权。这是赵海涛做正价服装的一次尝试，共做了5个女裤版型，每个产品5个颜色，但因为产品定位不清晰，没有激起浪花。
大约2016年以后，尾货生意不好做了，赵海涛果断放弃女裤尾货生意，改做正价服装。经历过一次算不上成功的尝试，他明白产品过多没有优势，要做就只做一个款式，并且大批量生产才有竞争优势。最终他锁定了一款大众化的羊毛裤，特点是不限年龄段，不限胖瘦，只有一个款式、一种颜色。
赵海涛曾和北京的一个初创型小厂家合作过，基于对赵海涛的信任以及对产品的看好，对方同意扩大生产规模，这就解决了生产问题。
如何销售?赵海涛和妻子拿着样品，去国内各大市场一家一家推销，前后跑了12个省份，终于在产品推出的第一年，实现了30万条的销售业绩。合作的北京厂家也因此受益，员工数量扩大了10倍，年生产量达到千万条级别。
因为爆款单品的成功，赵海涛的销售渠道扩大了，在圈子里的名气也打响了。如今，来自合肥、杭州等地的厂家主动上门寻求合作。
赵海涛说，投资服装生产是一项重资产，未来希望更加稳扎稳打。(顶端新闻·河南商报记者李守文/图)
