迈入工作的第14个年头，我依然站在营销的最前线。听得到炮火声，仍旧兴奋。最初的那份热情，并未磨灭。
我非常感恩也觉得珍惜，我做营销这么多年，并未对这份工作与职业感到厌倦。
虽然我的岗位和职责在缓慢、有时甚至是突然发生质的变化，但我的核心能力仍然围绕着营销这个靶心展开。像一把扇子，轴心稳稳地锚定在原点。
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我觉得挺有意思的一件事是：无论你出身于什么样的专业，最终，我们大多数人的职业发展将离开我们出发的地方，发生转折。
我问自己：在这漫长的岁月里，有哪些著作经典经得起时间考验，并为自己带来了持久的启发？有没有哪些书，曾改变过我的命运，甚至是职业方向？或者说，阅读哪些书为我带来了持久的滋养？
这个问题的答案，既是检验过去的学习历程与方法，又是在拷问：
怎样的阅读可以让我们快速、高效，甚至可以称之为是某种捷径？
任何人都拥有自己的书单，不过，这些书读完就扔掉，也会随着时代与产业周期而消亡。是否能够长时间的应用，那就变成了另外一回事。
大多数书单也和畅销书一样，成了一种浮华随即被忘却的记忆。
我虽然读了很多专业书，也有做书评、写深度分析的习惯，不过，安静坐下来想想这个问题，我发现，列出大量的书是无意义的。因为那就失去了筛选的价值。而我的脑子里浮现的，只是有限的几本书。
营销里讲的「无提示的品牌提及率」最能解释品牌是否在消费者心中留下了印记，唤起了回忆……凡是在第一时间里记得的，也证明它们已经融入了你的职业旅程。
我甚至也想用这种方法，来推荐这个系列的书籍。
在我离开所谓那时的“大厂”，进入一个传统的家族企业，我内心一落千丈。
这本书正是那时偶尔撞进怀里的读物。读完之后，我整个人打满了鸡血。内心暗自下定了决心，确认了未来的方向。
说实话，详细的文字细节我恐怕都忘记了，但，这些年，我逢人就推荐这本书，俨然变成了一个书贩子。
准确的说这是一本企业传记。并非营销实战书。
它非常生动的解释了一个几乎所有企业天天都在谈，并且对外鼓吹，但是极少有人真正做到的概念：
什么叫「极致的用户体验」。
相信我，多数人在这么宣称，但极少有人对这个概念的来龙去脉，以及如何在企业落地有清晰的认知。美捷步做到了，是因为它强大的用户体验的基因与绝对卓越的企业文化在背后支撑。
在今天，靠极致的场景和「体验」去塑造品牌，让品牌一鸣惊人，已经不再是秘密。这是很多国潮新品牌起势的重要原因。
创业圈早年的老网红Heyjuice、今天的乐纯、观夏、强势进入中国市场的Lululemon，皆走了这条路。
如果你亲手做营销，但你对何为用户体验还不了解，这本书，将是你最好的导师。
重要的不是仅仅追求这几个字，把它写进营销战役的口号，而是，你的品牌能否兑现这些承诺。而兑现，是需要内部的文化环境去支撑的。
当你的整体战略不能在战术细节上落实，包括，整个管理团队对品牌对用户体验究竟是什么不能言行一致，品牌的金字塔会塌。
所以，如果你希望加入这样的团队，包括，你希望更好的缔造用户体验，甚至更好的去向上管理，我认为，这本书会告诉你很多。
在我读过的专业书里，杨飞对我的影响是深厚的。
他几乎实现了很多营销人无法做到的：既拥有非常好的理论素养和方法论积淀，又对前沿玩法和战术细节十分通晓。
直白说，这叫做：既能上天，又能入地。而对于高管，通天通地看上去又几乎是不可能同时完成的。
杨飞搭建了一整套流量池理论，尤其对于数字化媒体的应用、营销战役、社交营销的打法有很深理解。
读这本书的时候，互联网还在如火如荼。我转型后，一直没有遇到对的人带，全靠自己摸索。这本书解决了我很多迫切的焦虑和困惑。
市面上的书主要是以《增长黑客》为代表的纯技术流通过漏斗实现转化的底层逻辑，要么，就是叶茂中等为代表的广告策略圈的作品。我一直没有遇到谁能帮我解释清楚，消费零售业里的「顾客」和互联网的「用户」话语体系的差别，它们之间是如何衔接的，以及这两套底层逻辑之间到底能不能相互融合，应用得当。
读完这本书，我不仅放下了很多心结，也心悦诚服的接受了很多新说法和新逻辑，算是终于找到了可以参考和依照的坐标系。尤其是，所谓的互联网打法到底怎么在自己的产品里生效？哪些可以做，哪些就是无用功？
虽然这本书也已经过去了好几年，但是，场景即渠道、注重品牌当期收益-在最快速敏捷的效果投放里看绩效、通过裂变提升CLV这些观点都不过时。
像瑞幸这样，鲜明的品牌识别搭建了非常扎实的品牌资产的新品牌，这样的案例对于今天的创业品牌来说，仍有很多借鉴意义。
而CMO的职责，就是要尽力在冲刺短跑的同时铺一条尽量长的雪道。
这本书是围绕「流量」展开的。如果你是从传统行业跳出来进入新兴行业，可能，你过去的营销知识和能力也都将化整为零。那么，从底层上抓住根本逻辑，这本书是一个必选项。
为了研究可口可乐，我几乎翻遍了市面上的理论和著作，误打误撞收入了这本书，但并不知道，它是那么精彩！
随着职业能力和职责的扩大，任何一个营销人都将面对更加复杂的市场与竞争格局，也包括，需要解决越来越多的复杂问题。
很多新品牌在爆品之后就没招了，因为，对于马上就冲上来的品牌矩阵管理，毫无概念。对如何进行品牌投资组合，束手无策。可能你的盈利能力始终在下滑。
尽管我认为，在商业与品牌价值，尤其是品牌复杂度上能PK可口可乐的恐怕是很少的企业，而且，可口可乐创造的非常复杂的授权经销商体系大多数企业用不了……但毋庸置疑——它的问题复杂性可以作为一种思维上的演练，让你去模拟和想象：这事我来介入，怎么解决？
最令人敬仰的是，全球战略的制定和更新，到真正在营收和利润上逆势增长，可口可乐也不过用了3年时间。
这家公司拥有的强大的营销能力和营销知识，尤其是面对逆境的态度与执行力，值得每个营销人汲取营养。
可口可乐的增长问题，几乎全部聚焦于——品牌纳新上。
品牌老化以及退出潮流，也都是从品牌年轻化失效开始的。但我没见过有谁，把为什么要做年轻化这件事讲得透彻、简洁、清晰。这本书用大量数据推导了纳新战略和留存战略之间的关系，以及何时在何种情况下，采取哪种战略；「获客」如何为增长带来源源不断的动力。中间的逻辑推导非常值得深度复盘——你将看到，大象如何重新起舞，一家巨型公司如何坦诚面对自己的困境，并从复杂和荆棘丛生的乱象中依靠自己的智慧找出出路。
更有启发的是：在技术驱动和功能至上的前沿品牌涌现的当下，利用充分的情感利益建立品牌差异化，提供了一条犀利的品牌定位的路径。而这条路，可口可乐走了整整百年了。
我认为，这是一本CEO和CMO的必读书；同时，对于想要从营销战役、营销知识的细节中得到成长的中基层来说，也是必修读物。
过去，我读非常侧重于一个垂直轴线上的专业书，比如广告、文案、创意、策划、运营。
职业在前10年中，我和人讨论、谈乱的多是战术与技术细节层面的问题。但是很少涉及战略，也很少涉及商业模式问题。
阅读细分领域的论著没有任何问题，但却容易造成一个问题——可能你永远只能平视，甚至是仰望一些棘手问题。你永远难以站上顶楼，俯瞰世界。
细分领域的书会帮助你建立某个分支的知识结构，但要想让自己拥有广阔的视野、拥有创造性解决问题的能力，最终，你必须上升到战略与商业层面。
当你对一个产业缺乏理解，包括对业务与实战场景缺乏把控，你的营销体系就是海市蜃楼，会断裂。
这就是大部分营销人面对的现状——好像每个维度都在努力，但最后就是没有好结果。
克里斯坦森的 「需要完成的任务」理论，解决了很多营销人一辈子都觉得讳莫如深、但一辈子都解决不了的问题：
是的，「需求」很重要，可我怎么分析并预测出需求呢？
调研的失效，陈规的工作方法，只让人无休止的陷入无效工作里。但「需要完成的任务理论」，将用户放在核心位置，并非分析需求，而是通过「他们需要完成的任务」这个核心概念，去侧面校准真实的需求是什么。从理论层面上，我认为是一次重大创新。
这本书，让我有力地跨越了消费品零售的「顾客」语汇，进入到互联网的「用户」语言体系，搭建了两大体系之间的桥梁，我认为，是普适于大多数行业的专业书。
克里斯坦森并非营销大师，但是，他从商业和创新的顶层切入，最终落实到了产品创新和设计上，解决了很多营销人无法解决的「需求」这个很玄的问题。
克里斯坦森的最大贡献，是把创新进行落地，变成了一套可以定量、可以遵循的明确的工作流。
如果你正负责创新业务，如果你不知道该如何创造一个成功的产品，如果你想知道用户究竟具有怎样的行为，你想知道增长如何落实到真实的场景中，你该读读这本书。
我最后提到《营销管理》，是因为，这将是我们所有工作的出发点，也将是最后的终点。
它是一本比较难读的书，难是因为—— 庞大的语言和专业概念体系，每一个句子背后都可以画出、拆解出无数的知识点，难，在于它的庞大、严谨和全面。
然而，这本书的翻译和学术水平，都是最顶尖的。
我感到明显的压力，是因为即使工作十几年了，我和那些本科就在学校里接受营销专业训练的同行相比，仍在某些时刻会感到露怯。
事实上，他们经过严苛的考试和过关测试，这本书已经融入他们的血液。
所有跨界的人都会面临野路子的考验——大多数专业概念，都没能在第一时间形成正确的认知，此后，这些知识点将一次次变成「难点」，成为你的拦路虎。
我认为，没有高管会承认，自己解决不了问题是因为不懂某一个专业概念造成的。但我最近研究的课题却有个惊人的发现——没错，你不懂一个核心概念，你可能就不能建一个核心团队，不能有效制定KPI，也无法建立正确的专业流程。
营销这个行当很有趣：在某些专业框架层面，是越老越值钱，你的刀会越来越锐利；而在新技术和新媒介促成的新打法上，你又必须保持「童颜」和「童心」，无视趋势就会被潮流所淘汰。
《营销管理》，就是帮助你训练那把刀的方法，你必须每天磨刀，才能去解牛。当你离开了这把刀，也就相当于自行退出了江湖。
手感和直觉，全都来自于基本功。
